عروض وظائفنا

 هل أنت محترف مبيعات برمجيات وتبرع في بناء العلاقات وإغلاق الصفقات؟

في ERA Group LTD. CO. نبحث عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقنا المتنامي.

ستمتلك رحلة المبيعات بالكامل — من اكتشاف الفرص الجديدة وحتى الاحتفال بإغلاق الصفقات — وتساعد الشركات في السعودية على التحول الرقمي باستخدام Odoo.

 لماذا ستستمتع بالعمل معنا؟

• 🌍 نظام عمل Remote-first — اعمل من أي مكان، مع إمكانية الانتقال مستقبلاً إلى مقرنا في جدة
• 🤝 بيئة عمل مرنة تدعم الاستقلالية، التعاون، وتطويرك المهني
• 💰 باكدج تنافسي: راتب أساسي + عمولات بدون سقف
• 🚀 عمل مؤثر: كل صفقة تغلقها تساهم في تحول رقمي حقيقي لقطاعات مثل التجزئة، التصنيع، الموارد البشرية وغيرها

 ماذا ستفعل؟

• البحث عن العملاء (Prospecting & Lead Generation): اكتشاف فرص جديدة عبر المكالمات، الإيميلات، LinkedIn، والفعاليات
• فهم و تأهيل العملاء (Discovery & Qualification): تحليل احتياجات العملاء، ميزانياتهم، وآلية اتخاذ القرار
• تصميم الحلول والعروض (Solution Crafting & Demos): التعاون مع الفريق التقني لتقديم عروض مخصصة توضح قيمة Odoo
• إعداد العروض والتفاوض (Proposals & Negotiation): إعداد عروض احترافية وقيادة المفاوضات لإغلاق الصفقات
• إدارة خط المبيعات (Pipeline Management): تحديث CRM وتتبع الفرص وتحقيق التارجت الشهري
• إغلاق الصفقات والتسليم (Closing & Handover): إتمام التعاقد وتسليم المشروع لفريق التنفيذ بسلاسة
• تحليل السوق (Market Insight): متابعة اتجاهات سوق ERP في السعودية والمنافسين واحتياجات العملاء

 ما الذي نبحث عنه؟

• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات البرمجيات B2B (يفضل ERP – وميزة إضافية لو عندك خبرة في Odoo)
• مهارات تواصل قوية
• سجل مثبت في التفاوض وإغلاق صفقات متوسطة إلى كبيرة
• شخصية مبادرة (Self-starter) وقادرة على التعامل مع الإدارة العليا (C-level)
• سرعة تعلم وفهم للأنظمة التقنية (CRM، المحاسبة، المخزون، التصنيع، الموارد البشرية)
• مؤهل جامعي في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة

هل أنت قائد مبيعات قادر على بناء فريق قوي وتحقيق نمو حقيقي في الإيرادات؟

في ERA Group LTD. CO. نبحث عن مدير مبيعات يقود توسعنا في حلول Odoo داخل السوق السعودي.

 الدور الوظيفي

قيادة استراتيجية المبيعات، بناء وإدارة فريق عالي الأداء، وتحقيق نمو مستدام من خلال إغلاق صفقات مؤثرة في قطاع الـ ERP.

 المسؤوليات الرئيسية

• وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لنظام Odoo
• قيادة وإدارة فريق المبيعات وتطوير أدائه باستمرار
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية (Monthly & Quarterly Targets)
• بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين
• الإشراف على دورة المبيعات بالكامل (من Lead إلى Closing)
• تحليل الأداء باستخدام KPIs واتخاذ قرارات مبنية على البيانات
• تحسين معدلات التحويل (Conversion Rate) وزيادة الإيرادات
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم حلول مخصصة للعملاء
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا

 المؤهلات المطلوبة

• خبرة من 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B (يفضل ERP أو SaaS)
• خبرة سابقة في بيع أو تنفيذ Odoo
• سجل قوي في تحقيق التارجت وإدارة فرق المبيعات
• مهارات قيادية عالية وقدرة على التحفيز
• خبرة قوية في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة
• فهم عميق لدورة المبيعات وCustomer Journey
• إجادة استخدام أنظمة CRM وإدارة الـ Pipeline

 ما نقدمه

• راتب تنافسي + عمولات بدون سقف 
• بيئة عمل احترافية قائمة على الأداء
• فرصة لقيادة نمو حقيقي في سوق سريع التطور
• العمل على مشاريع متنوعة في عدة قطاعات

مختص قيادي في تنفيذ أنظمة Odoo ERP من البداية للنهاية، مسؤول عن تحليل احتياجات العملاء، تحويلها إلى حلول عملية داخل Odoo، وقيادة عملية التطبيق بكفاءة عالية. يعمل كحلقة وصل بين العميل والفريق التقني، ويضمن تسليم النظام بجودة عالية، في الوقت المحدد، ووفق أفضل الممارسات.

المهام الأساسية:

• قيادة وتنفيذ مشاريع Odoo (تحليل – إعداد – تخصيص – تدريب – Go-Live).

• فهم العمليات التجارية وترجمتها إلى إعدادات Odoo مناسبة.

• إدارة التواصل مع العملاء وتقديم الاستشارات الفنية والوظيفية.

• الإشراف على فرق التنفيذ وضمان جودة المخرجات.

• دعم ما بعد الإطلاق وتحسين الأداء المستمر للنظام.

المهارات المطلوبة:

• خبرة عميقة في Odoo Modules (Accounting, Sales, HR, Inventory وغيرها).

• فهم قوي للعمليات التجارية (Finance, Operations, HR).

• مهارات تحليلية وتواصلية عالية.

• قدرة على إدارة مشاريع متعددة واتخاذ قرارات فعّالة.

الهدف من الدور:

ضمان نجاح تطبيق Odoo وتحقيق أقصى قيمة تشغيلية للأعمال باستخدام حلول ذكية ومستقرة.